Depois de alguns anos pensando nisso cheguei a alguns pontos chaves,
Por aqui, percebi que conhecer bem os números também faz uma grande diferença, e não somente os números totais. Precisamos conhecer a evolução de cada um da equipe, pois para atingir resultados para a empresa é muito mais rápido e fácil trazer vendedores pouco acima da média para um nível satisfatório do que se apoiar nos melhores, e tenho visto muito isso acontecer. Lógico que isso é um plano de curto prazo.
Existem muitas ferramentas por ai, porém não são todas verdades absolutas para todos os mercados, pede uma análise pontual. E a revisão, ou realinhamento das utilizadas precisam fazer parte da rotina.
Mas sendo comandado posso afirmar que o Suporte faz a diferença, tenho um do modelo proposto no Líder Servidor, e faz toda diferença no resultado final.
Falando por experiência, o que mais me impulsionou nestes últimos dois anos foi o conhecimento do mercado, entender e acreditar nos seus diferenciais para o cliente e, o mais importante, posicionar-se como um profissional preocupado com o resultado do cliente. Não pode ser falácia, precisa realmente fazer isso.